国产户外品牌伯希和：从区域性品牌到“冲锋衣”新贵，资本加持下的品牌扩张之路

元描述： 伯希和，国产户外品牌，凭借性价比优势和自研科技，在2023年双十一冲锋衣销售榜单中排名第四，成为国产户外品牌的领头羊。本文将揭秘伯希和崛起背后的秘密，以及未来发展趋势。

近年来，随着人们对户外运动的热情不断高涨，户外品牌市场也迎来了新的发展机遇。国产户外品牌近年来也逐渐崛起，其中，伯希和（PELLIOT）凭借其性价比优势和自研科技，在2023年双十一冲锋衣销售榜单中排名第四，成为国产户外品牌的领头羊。

伯希和于2015年成立于安徽亳州，短短几年时间就取得了令人瞩目的成绩。2019年，伯希和销售收入已经达到2.4亿元，成为亳州当地的知名企业。2023年双十一，伯希和更是凭借其产品力和品牌影响力，跻身天猫户外品牌销售排行榜前五，成为仅次于骆驼（Camel）的国产户外品牌。

伯希和的迅速崛起离不开资本的加持。今年，伯希和宣布完成数亿元人民币B轮融资，由启明创投领投，创新工场、金沙江创投等跟投。这标志着资本市场对伯希和的看好，也为其未来发展提供了强有力的支持。

那么，伯希和究竟凭借什么在竞争激烈的户外市场中脱颖而出？

伯希和的成功秘诀：性价比与科技的双重奏

伯希和的成功，得益于其独特的市场定位和产品策略。

1. 性价比优势：满足年轻消费者需求

近年来，冲锋衣成为了年轻人时尚穿搭的热门单品。但动辄三四千元的品牌冲锋衣，对于很多年轻人来说价格并不友好。伯希和洞察到这一市场需求，在产品定价上采取了更灵活的策略，既有定价不到500元的入门级产品，也有搭载eVent高性能面料的千元级产品，覆盖了更广泛的消费群体。

2. 科技创新：赢得户外爱好者青睐

对于有一定消费能力的户外爱好者，性能才是决定他们购买冲锋衣产品的重要因素。伯希和深知这一点，并积极投入研发，自主研发的STORM BREATH科技面料，能够通过织物内层复合多微孔性薄膜，达到防水透湿功能，能够抵御暴雨级别的降水。

3. 品牌定位：抓住市场机遇

伯希和的品牌定位非常清晰，即以性价比和科技创新为核心，打造国民级户外品牌。这种定位符合当前市场需求，也为伯希和未来的发展奠定了坚实基础。

从区域性品牌到全国化布局

伯希和的成功绝非偶然，其创始人刘振表示：“伯希和未来还将深化品牌全国化渠道布局，从区域性走到全国，持续扩大在中国的市场占有率，并继续以科技引领产品创新，通过品牌高端化从而驱动业务增长，实现品牌规模扩张。”

伯希和的全国化布局主要体现在以下几个方面：

  • 线下渠道扩张： 伯希和将加大线下门店的建设力度，覆盖更多城市，为消费者提供更便捷的购物体验。

  • 线上营销升级： 伯希和将继续深耕线上营销渠道，并结合新媒体平台，打造更具吸引力的品牌形象。

  • 产品线丰富： 伯希和将不断丰富产品线，推出更多满足不同需求的户外产品，以满足更多消费者的需求。

伯希和的未来：挑战与机遇并存

伯希和未来将面临着更大的挑战和机遇。

1. 市场竞争加剧：

随着越来越多国产品牌加入户外市场，竞争将更加激烈。伯希和需要持续创新，保持产品优势，才能在市场中立于不败之地。

2. 消费者需求变化：

消费者对户外产品的需求不断升级，对产品的功能、性能、设计等方面都有更高的要求。伯希和需要不断提升产品研发能力，才能满足消费者的不断变化的需求。

3. 品牌建设：

品牌建设是伯希和未来发展的关键。伯希和需要加强品牌营销，提升品牌知名度和影响力，才能在市场中脱颖而出。

常见问题解答

1. 伯希和的冲锋衣质量怎么样？

伯希和的冲锋衣采用自研的STORM BREATH科技面料，能够有效防水透湿，并根据不同的功能需求，设计了不同的产品线。总体来说，伯希和的冲锋衣性价比很高，能够满足大部分消费者的需求。

2. 伯希和和凯乐石哪个品牌更好？

凯乐石和伯希和都是国产户外品牌的领头羊，各有优劣。凯乐石以高性能产品和专业定位著称，价格相对较高；伯希和则以性价比优势和科技创新著称，产品覆盖面更广。选择哪个品牌，取决于您的预算和需求。

3. 伯希和的未来发展前景如何？

伯希和拥有强大的研发实力，并获得了资本市场的认可，其未来发展前景非常光明。随着其全国化布局和产品线的不断丰富，伯希和有望成为中国户外市场的一线品牌。

4. 伯希和的产品适合哪些人群？

伯希和的产品适合各种人群，包括追求性价比的年轻消费者，注重功能性的户外爱好者，以及希望体验户外运动的家庭用户。

5. 如何购买伯希和的产品？

您可以通过伯希和官网、天猫旗舰店或线下门店购买伯希和的产品。

6. 伯希和的售后服务怎么样？

伯希和提供完善的售后服务，您可以通过官网或客服电话联系售后部门。

结论

伯希和凭借其性价比优势和科技创新，在国产户外品牌中崭露头角。未来，伯希和将继续深化品牌全国化布局，并不断提升产品研发能力，以满足更多消费者的需求。相信在资本的加持和自身不断努力下，伯希和将成为中国户外市场的一颗耀眼新星。